Marketing e o Ponto de Venda

Sabe quando você entra em uma loja e se encanta com a forma em que um produto esta exposto? Isso não é apenas uma forma de organizar produtos em prateleiras ou corredores, mas sim uma estratégia de marketing com o objetivo de alavancar as marcas no ponto de venda. Essa prática é denominada por trade marketing. Mais afinal, oque é trade marketing? O trade marketing é uma técnica de marketing onde o foco é o canal de distribuição. Portanto, é utilizada por fornecedores que buscam cativar e fidelizar clientes através de estratégias no ponto de venda. Por mais que as empresas...

Estratégia de Precificação

Para que a estratégia de precificação seja aplicada é necessário que adequações sejam feitas antes de inserir o produto ou serviço no mercado. Por isso, devemos considerar os gastos para produzir a mercadoria, os canais de distribuição e as formas de promoção, mas também deve considerar a percepção de valor do cliente em relação ao produto ou serviço.   Mas, o que é Precificação? Precificar é pensar e agir de maneira estratégica para se calcular o preço de venda de um produto ou serviço, como uma tática, para atrair a atenção do cliente. Existem várias estratégias de...

Como Desenvolver um Perfil Inovador

O alemão Otto Lilienthal, o pioneiro da aviação, com propriedade escreveu: “Inventar um avião não é nada. Construir um é alguma coisa. Voar é tudo.” Noutras palavras, criar na prancheta mental não é nada. Tornar real o projeto mental é alguma coisa, mas fazê-lo funcionar é tudo. Inventar, construir e voar nem sempre – quase nunca – é um processo rápido. A exemplo da Netflix: Ao contrário do que muita gente pensa, a Netflix não é uma empresa que surgiu neste ano ou nesta década, ela foi criada no século passado; em 1997, para ser mais preciso. Neste caso, 20...

Transformando Necessidade em Demanda

Lançar um produto que tenha consumidores ávidos por compra-lo é o sonho de qualquer empreendedor. Mas será que existe alguma maneira de descobrir os anseios dos consumidores por algum produto? Ter senso observador e ser criativo é fundamental para se conhecer as necessidades dos consumidores! Em qualquer lugar que se esteja, como em uma loja de varejo, em um bar, em um banco ou até mesmo aguardando uma criança na portaria de uma escola, oportunidades de negócio podem surgir. Para tanto a observação de como as pessoas se comportam com uma visão detalhada e focada é...

Você Sabe a Diferença Entre Produto e Se...

Muita gente se confunde na hora de conceituar produtos e serviços. Embora sejam distintos eles possuem pontos em comum e encontramos frequentemente o segundo dentro do primeiro. Ao comprarmos um automóvel, por exemplo, estamos obtendo um produto mas adquirimos também serviços, como assistência técnica, garantia, entre outros. A venda de música na Internet pode ser vista como a prestação de serviço (plataformas de streaming) ou como um produto se o que estiver sendo adquirido são arquivos MP3 (ou em outro formato). Para evitarmos confusão, partamos do princípio que as...

Inovar é preciso!

No ambiente empresarial “Inovação” é uma das palavras mais ouvidas nos últimos tempos. Afinal o que é inovação? Segundo dicionário Aurélio Inovar é ”introduzir novidades em, renovar, inventar, criar”. Nos dias de hoje dentro do ambiente empresarial, inovação significa sobrevivência. Com o mercado virtual crescendo vertiginosamente, empreendedores estão se desdobrando em busca de surpreender. Darwin disse: “Não é o mais forte ou inteligente que sobrevive, mais sim, aquele que está preparado para mudanças.”. As pessoas e organizações precisam...

Comunicação! Cuidado para não errar o al...

Um dos maiores nomes da literatura brasileira, Monteiro Lobato escreveu com propriedade: “Há dois modos de escrever. Um é escrever com a ideia de não desagradar ou chocar alguém. Outro modo é dizer desassombradamente o que pensa, de onde der, haja o que houver: cadeia, forca, exílio”. É claro, eu concordo com ele! Mas será que esta premissa serve também para as campanhas publicitárias? Penso que não, afinal há interesse econômico por de trás de uma estratégia de marketing e uma propaganda. Ela é destinada a um propósito muito específico: vender um produto e/ou...

SWOT e o Planejamento de Marketing

Nos dias de hoje com a concorrência acirrada em todos os segmentos, analisar bem o mercado que pretende se inserir e conhecer sua capacidade de entrega é vital para se chegar ao sucesso esperado e para tanto, é essencial montar um plano de marketing estratégico! O plano de marketing estratégico determina os objetivos gerais e qual estratégia a empresa deve adotar. Uma visão aprofundada do negócio em que se quer entrar pode ser feita através de uma ferramenta denominada Matriz SWOT que é composta pela análise das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças inerentes ao...